月度归档:2017年03月

造价人员如何进行职业规划

造价从业人员的职业规划

最近几年,我经常接到各种类型的造价咨询问题,比如做造价是否需要专升本,是否有必要读研,职称是怎么一回事要求怎样,是不是需要考造价员,考造价师的难度如何,如何学造价,要入门需要掌握哪些东西,做施工对造价有没有帮助,是否都需要做现场才可以更好的做造价,转行做造价如何转,造价相比较其它行业的有前途吗等等,诸如此类,数不胜数。为什么有这么多问题呢?需要从整个造价生涯的职业规划方面进行把握,我从下面几个方面对造价行业的规划进行分析:

1.1.1学历的职业规划

发展路径是:

专升本的必要性分析 大多数想升本的是从这两方面考虑:1、本科比专科好找工作;2、专科没本科好听,也就是面子问题。其实他们没仔细考虑过这两方面问题:1、专升本都是些比较差的二本甚至大都是三本,这些学校毕业对以后的工作真有太大的好处吗?我想作用是非常少的2、升本的两年与两年的造价从业经验相比,差距非常大。至于面子问题,不是我所应该给你们分析的。

读研的必要性分析 如果你从一个二本的造价专业毕业考上一个985大学的研究生,我还是建议你可以去考的。但如果你仅仅考上的还是个二本或者差一些的211学校,我就不建议了,我的理由与专升本一致。

学历该如何提升 如自考、函授、网络教育、夜校等,很多人都问我这些学历的含金量如何?我负责任的告诉你,所有的这些都没有含金量,你们难道真想花钱买出来的学历,跟正规全日制的比含金量?白日做梦吧。但我们不需要它的含金量,我们只需要考证及后续的评职称可用就行了(如高级工程师需要本科学历才行)。所以我的建议是,那些越不要花时间与精力而能获得的学历证书越是可以作为选择项,至于个别人理想中的学到些技术知识的事情,请你放到工作中去学习吧。

1.1.2职称的规划

发展路径是:

评审的尽量去评审,总之只会是件好事不是坏事。比如助理工程师需要本科毕业满一年,专科毕业满两年才可以评审,中级工程师需要助理工程师满三年才可以评审,副高(也就是通常说的高级工程师)需要中级工程师满五年才可以评审(具体评审办法详见各省各地区的职称评审办法),这些都是一环套一环的,我们需要早做准备。在工作的时候我们要尽量早的通过职称英语、职称计算机及对应要求的论文发表数量(具体要求同上)。

比如我现在是高级工程师及高级经济师,我是几乎没有浪费过时间的。而在我同时毕业的人当中,很多中级工程师也没有,他们认为这些东西很快要遭淘汰了,没必要去考,实际上这些认为都是错的。职称的提升对个人职业生涯的提升绝对有一定的提升作用。

1.1.3相关执业/职业考试的规划

对于这一块,造价从业人员一定要有足够的重视,比如助理造价师(以前称造价员),虽然仅仅是一个从业证书,但你如果在学校里能通过的你尽全力通过,这对对找工作及后来的从业都是必须的。

注册造价师,这需要工程造价专业的本科为工作满四年(专科五年),非造价的工程类专业本科工作满五年(专科满六年)。其它执业/职业考试的要求详见对应的考试办法(网上均可以找到)。这些执业/职业资格证书的获得,对我们从事造价工作绝对有很大的促进作用的,大家一定要重视。我是同时具有造价师、一建、咨询师、招标师的,我通过这些考试相比较很多人算比较迅速的了,在后面的篇章里我也会着重的说明,并告诉大家我非常独特且十分高效的执业考试学习方法。

1.1.4造价工作行业或地域的选择

对于造价人员可以从事的工作主要有,建设单位、咨询单位、施工单位、设计单位(概算)、政府造价管理部门等,其中以施工单位、咨询单位及建设单位为主要的从业方向。从业利弊各有各的利弊,也是仁者见仁智者见智的,这在以后的篇章里会着重提起。至于对刚开始从事造价工作的人员,我还是建议他们首选施工单位及咨询单位,其中以项目饱满的咨询单位为首选。

造价人员工作的地域选择,我的建议是各个省的前几位的大城市一般是首选。理论上,越大的城市越有利于造价人员的各项技能及收入的提升,也更容易实现个人的价值。

1.1.5执业技能的规划

对初学者技能的提升大致这样的发展路径:

注:上图编辑有点小错误,将就着看吧
如同某位名人说的那样能力之外的资本等于零工程造价这方面,比起技术能力的重要性来学历的重要程度可以说等同于零。我常说的一句话是裁缝通过学习也可以做造价,但没听说博士毕业不学习而会做造价的。造价技能的提升绝对应该贯穿我们整个造价的职业生涯的,我们必须高度重视。现在的社会上普遍存在这样的观点,关系很重要,确实我不否认,但对造价技术能力突出的人来说,造价就是个人最好的关系。在以后的篇章里关于造价能力的培养我会有很多对这些方面论述,这里先不做说明了。

当上面五个方面,造价从业人员在以后的学习及工作中都有很好的发展与提升,我们从各个方面都可以算一个比较成功的造价专业人士,至于大部分人所关心的收入问题更是不在话下了。

作者:知乎强哥

原文地址:https://zhuanlan.zhihu.com/p/25996826

低价中标的后果:饿死同行、累死自己、坑死甲方!

作者:顾正云

来源:凤凰-能说会道

近日,两会代表就规范《中华人民共和国招标投标法》、取消产品招标采用“经评审的最低投标价法”,提出了建议。众所周知,最低价中标办法存在很多缺陷,广为人诟病。

“价格多低的生意都有人做!”

现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

1.

在本期资讯中为大家说说工程低价中标是如何饿死同行、累死自己、坑死甲方的!

大背景是最近经济行情不好,市面上像样的项目尤其稀缺。公司接到某业主的邀标书,正是战前紧张的时刻。好比大雪飘飘的草原,出来露面的食草动物就那么几个。狼群们看到,眼珠子全都绿绿的。

2.

竞争对手A公司开始走关系路线,把业主高层的喜好摸了个八九不离十。

竞争对手B公司放出狠话,不管最后业主杀价杀到什么地步,这活都要接。

我们和这个业主合作了三四个项目,某个项目刚开车,应该说茶还热乎,谈笑风生的几率很大。

因为暂时还有项目运作,所以报价一切按照正常步骤,水深水浅的地方酌情加了点吃饭钱,可以说报出的价格在平时看起来完全很正常。

3.

结果第一轮比价,B公司的价格是我们的70%。同事们有点莫名惊诧,B公司平时的价格都和我们不相上下,有时还略高。找了B的朋友问问,原来B很多人都在OVER HEAD(空着没项目做的意思)。再没项目就要裁员,所以B决定背水一战,豁出去了。

第二轮谈判的时候,我们公司直接降到了B之前的价位上。因为高层说,老客户不能丢。

最近刚得到的消息,B公司最后中标了。

来自业主方的可靠消息透露,B公司最后的中标价格大概降到了我们第一次报价的50%。这是个啥概念?

4.

电气工程设计行业也就是个服务业,我们举个例子,假如把这个合同靠谱地执行下去,做到可以不出大问题地成功开车,成本大概是1000万(简单起见,我们就拿纯设计合同说事吧)。这里的成本(人工时)包括工程师薪水,管理成本,行政成本,保密成本,IT成本等等。

正常工程公司也就敢要价到1200万,因为利润透明,再高业主就要把你踢飞了。如果是关系比较好的长期合作伙伴,会适当打折。也就是说你最开始要价到1200万的话,打个9折,1080万。

一般设计合同占项目总投资不会超过10%,为了好算一点吧,我们假设这个项目成本1个亿。这也就意味着,一大帮子人辛辛苦苦,忙前忙后,笑脸贴大巴掌地干完一个项目,公司才能挣不到100万,也就是总合同的1%不到。

5.

这么个合同以干一年计,大概需要20-30人。公司拿走一大半利润作为现金流,大家分个年终奖绝对也就是几K吧。现在这物价,几K在一线城市也就买几个大包子尝尝吧。好吧,这还是一帆风顺的情况。

现在的情况是这个合同被以大概600万的成本接下来了。这是啥概念呢?公司为了执行这个项目,在支付日常成本的同时还要补贴项目。

很多设计院也好,工程公司也好,都是算产值的,这些可怜的工程师干完这个项目发现自己的产值是负的,还要赔给公司钱。公司自然不会干这种把钱给你再从你口袋里拿出来的傻事,它只会在给你的时候就把该拿的拿掉。

于是工程师们发现各种福利越来越差,有些甚至取消了。项目的活却一点也没少,到了后期为了节省成本,公司还会逐渐把人撤出。这就意味着越是主导专业越到后期,越要累个半死。前期觉得自己捡到大便宜的业主,最后发现自己深陷泥潭而不能抽身。项目结束的时候算算,发现自己根本没省到钱。

6.

项目里的小明,刚刚升职为工程师,他30岁左右,喜欢穿白衬衫,见到人总是谦和地笑着。小明有着一份还不错的薪水,但在这同时还有着房贷、车贷要还,家里的大胖小子还要上好一些的幼儿园。

小明刚进这个项目的时候被通知一个月有2000块的项目补助,结果进来以后因为项目不赚钱,补助取消了。慢慢地,其他地方的福利也越摊越薄,公司这锅粥越来越稀,吃完这口尚不能糊口的饭,还要笑脸相迎,扛着更多的砖。这样的小明,不止一个人。他在我们每个人的身边,他大部分的时候沉默寡言,埋头苦干。你看不到他肩上的重担。

工程公司的项目经理李磊,在拿到项目的那天就开始失眠。一年项目做下来,白头发多了好几百根,烟每天一包。本来和业主JIM关系老好的,干完以后也基本上绝交了。领导每个月写一封邮件质疑他的进度。

每周的项目例会,各专业的工程师都没好气地说做不完。本来说好这一年要去新马泰度假一个月的,某专业的图纸在现场出了大问题,赶紧跑过去解决问题。回来机票都过期了。老婆韩梅梅一个星期不和他说话。

业主公司的项目经理JIM,越往后做这个项目越觉得绝望。最开始觉得自己捡了个大便宜,这么低的价格就把项目得手了,而且乙方还是自己的好兄弟李磊。项目开工会后就发现情况不妙。

项目构架图里的人员看着多,其实都假人。看着项目有40个人,可是有25个人同时在做其他的项目。好脾气的JIM忍了。一个月后,好兄弟李磊朝他发了第一次火。因为一个合理的建议没有人工时做变更,JIM忍了。

7.

三个月后,李磊拿着第一份变更单来找JIM,追加了50万合同额。当时签合同的时候双方对工作范围一直存在分歧,但是李磊公司的销售埋了个很大的伏笔,纯种老外JIM没看出来这个把戏,现在只能认栽。

六个月后,追加的合同额达到了200万。第七个月,JIM的老板和他电话聊了一个小时,并第一次对JIM的工作能力提出了怀疑。第十个月,追加的变更额已经超过了400万,JIM苦笑着和另外一家工程公司说,早知道这样,当初就选你们了。

第十一个月,现场施工的时候发现某个设备无法吊装,敲掉某一块次梁之后,把设备抬进装置之后,国外的工程师校核土建载荷时发现强度存在重大隐患……项目做完了,JIM大病了一场。

8.

我坚信一句话:他人今日所承受的,他日我必将承受。覆巢之下,安有完卵。这是整个行业的悲剧,不是小明,李磊或者JIM某个个人可以逃脱的。而抵制这样的悲剧,则必须从我们每个人觉醒做起。这是一个铁窗,很多人正在沉睡,而少数清醒的人开始呐喊。开始的时候呐喊吵醒了大家的美梦,很多人开始揍这些呐喊者。揍着揍着,大家发现这个闷屋子里有煤气泄露,于是齐心合力把窗子打破。

不知道从哪一天开始,行业开始了低价中标的恶性竞争。做项目变成了卖白菜,你出一毛五,我就敢出一毛二。结果呢?

“抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。

其实,在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。 ——靠产品说话,完胜价格战!

防范低价中标应采取的措施

1. 建立健全法律法规,加强市场各主体的管理和约束。

当前,实施最低价中标过程中存在的最主要问题、也是应重点研究并花大力气解决的问题,仍然是不计成本的低价恶性竞争现象。建筑市场的供求关系严重失衡,施工企业的生产能力明显过剩,要严把市场准入关,健全市场清出机制。

对于有挂靠、转包、买标、卖标、围标、串标、偷工减料等非法行为,或者发生工程质量、安全事故,以及不执行工程建设强制性标准等违法违规行为的企业或者个人,都要严肃依法作出罚款、降低资质等级、停业整顿或吊销资质证书等处罚。

进一步加强行业协会建设,培育和规范工程质量检测、建筑司法鉴定、保险代理等中介服务机构。进一步建立健全项目法人责任制、建设监理制以及招标代理机构责任制、质量问题终身追究制等法律法规。执法必严,违法必究。

2. 一定要有成本价格,做到有的放矢。

要结合目前建筑市场的整体行情,相关的政府文件及有关专家的经验等制定出招标工程的成本价格,以此作为整个招标工程的指导依据,切不可自己没有成本价格,受制于人,谁的中标价格低,谁就可以中标,是万万要不得。

3. 建立诚信体系,健全失信惩罚机制。

在诚信方面,有些公司的做法是,对那些信誉好,管理完善,有可靠机制的单位列为诚信单位,在投标时给以优惠,对那些不讲信誉,管理差,偷工减料的单位列入黑名单,踢出单位的招投标市场,同时建议对那些资质好、讲信誉的诚信单位在同等条件下给予3%-5%的优惠,此类单位带来的是工期提前,管理可靠、质量无忧。

唯有这样做还不够,建议政府设立诚信单位、不诚信单位排名榜,各个建设单位在招投标时予以参考,是列入不讲信用单位付出相应的代价,以示惩戒。

4. 要采取有效的防风险措施,把好“风险”关。

以最低价中标的工程,利润一般比较低,降低了中标人抗风险的能力,容易造成工程的失败,常见的有:某些中标人中途放弃、还有的进度一拖再拖,还有的干脆偷工减料,这样会给建设单位造成很大损失。在当前社会信用体系不健全,企业诚信度普遍较低的情况下,建设单位要有较强的防风险意识。

这时,招标人就需要事先安排一套预防风险的工程担保措施一旦产生质量事故、工期延误等问题,就能有效地转移化解风险,最大限度地挽回经济损失。一般来说,在招标时必须要求投标人提供投标保证金,签合同时必须要求中标人提供履约保函;在付工程进度款时,业主和监理工程师应严格审查承包人的工程款使用情况,按规定支付进度款,应预留5%~10%工程尾款作为保修金。

5. 建立设计赔偿和设计保险制度,提高设计的质量。

采用最低价中标方式,对招标前期工作质量要求较高,建立设计赔偿制度,要求设计单位和设计人员需对因设计原因造成的失误赔偿全部经济损失。巨大的经济责任驱使设计单位和设计人员加强责任感和危机感,达到提高设计质量的目的,为提高投标报价精度和保证最低价的权威性打下基础。同时,为了使设计赔偿能够真正兑现,设计单位必须购买设计保险才能承接设计任务。

为了防止因施工图纸深度不够、交代不清而引起的报价误算、漏项等不反映真实报价情况的发生,所有工程一律采用实物工程量清单招标的方式。投标报价由构成工程实体的工程量清单费用、非竞争性费用、竞争性费用三大块组成,为快捷准确的评标提供方便。即便是无标底评标,也应该编制标底以发挥其评标时的参考作用。

6. 借鉴国外经验,推进企业成本定额及相应工法两项制度建设。

所谓企业成本定额是指企业在正常施工条件下,确定完成一定计量单位分期工程所需人工、材料、机械台班消耗量的价格标准。所谓工法是指“以工程为对象、以工艺为核心、运用系统工程的原理,把先进技术和科学管理结合起来,经过工程实践形成的综合配套的施工方法”。

让企业成本定额与工法相互对应,相互配套,动态调整,在市场竞争中真正体现企业的实力与价值。

你以为考个证就能年薪30W吗

01.归因错误的骗局

有个小朋友在“分答”连续提问了我两个本质一样的问题,虽然提问我不贵,但也是要花钱的。60秒内我已经阐明了看法,出了主意。她又问我,因为她蒙圈了。自己十几年一直认为的:上重点小学;考重点中学;上985、211大学;考重点大学硕士;考各种证书出人头地的光芒大道,怎么60秒内就被打翻了?到底哪出了问题?

问题一:

(过了18岁,还我爸说,我妈说,挂在嘴边的,都还没学会独立思考。这,很危险)

问题二:

这两个问题归结为一个就是:

考上研究生,就能找到好的工作是吗?

我的回答是:

这犯了一个逻辑错误叫做:错误归因。考上研究生和找到好工作本来就没有直接的因果关系。(欲知详情,请去“分答”偷听)

大多数人都是这样想的

“倘若考上了研究生有了硕士学位,我就能找到好工作年薪100W,迎娶白富美,嫁给高富帅,变成人生大赢家,走上新巅峰,超越马云马化腾

倘若考取了造价工程师证书,我就能找到好工作年薪100W,迎娶白富美,嫁给高富帅,变成人生大赢家,走上新巅峰,超越马云马化腾

哎哟喂,考几个证书就是中了大乐透?你想什么呢?无论马云还是马化腾,有说过,我因为考了XX证书而改变了我的人生吗?

如果你是这样认为的,那么给你看另一个问题:

造价工程师和建造师双证考全了。羡慕吗?可是,他也依然迷惘,不知道未来怎么去走。在成年人的世界里,把任何一件事当成改变人生的大事件的时候,都会失望。因为在你步入社会的那一刻开始,生活是立体的多维度的,而不再是学校里的线性的。

线性的规则是考高分就有掌声、阳光、鲜花。就能进入下一关。多维度的规则是:评价一个人的体系不只是考试分数了。小时候学习很怂的小明,突然就过上了你羡慕的生活,有房有车有老婆,人生大赢家了。

02.社会丛林新规则:“活儿好”

不管你是卖鸭脖子的周黑鸭,还是卖豆瓣酱的老干妈,只要你的产品过硬“活儿好”,你能冲出亚洲走向世界。“活儿好”就是:1、出活快2、出活好。

工程造价的,时间节点是第一位。甲方业主要求你15号出清单,你哪怕15号24点之前发给业主,也要在这个时间节点之前完成。职场上,拼速度是比完美的第一步。

你要知道,什么叫用户至上,就是—— They want it and they want it NOW !!!

出活快是职场上的基础竞争力,出活好,是核心竞争。出活好即给出超出对方期待的结果。无论情场还是职场,“给惊喜”是最高的情商。三流做成本控制的,单纯执行好任务;二流做成本控制的,是帮业主省钱的;一流做成本控制的,是业主都不知道该怎么省钱的时候,你能告诉TA怎么省钱的。

Being good is not enough. You’ve got to be excellent. 那么,职场上如何培养出制造“惊喜”的能力呢。

03.凡事不要流于表面,多想几层

做好造价的第一步是做好沟通工作。

和设计的沟通,和业主的沟通,和材料供货商的沟通,和施工单位的沟通。要知道业主想要的成品是什么样子的,设计做怎样的设计能最合理的控制成本。而供货商的价格能压到多少出货,施工单位又能对施工过程做怎样的合理的节约成本。

职场上,更多的不是看你什么样的学校毕业,有什么样的资格证书。这些只能是加分项。更多的是看你能出什么样的活。凡事多想几层,做个思维密度足够高的人。

造价人九级金字塔,你在第几级?

一、什么是造价工程师?

造价工程师就是指既懂工程技术、又懂工程经济和管理,并具有实践经验,为建设项目提供全过程造价确定、控制和管理,使工程技术与经济管理密切结合,达到人力、物力和建设资金最有效地利用。

使既定的工程造价限额得到控制,并取得最大投资效益的人。更准确地说,造价工程师是指由国家授予资格并准予注册后执业,专门接受某个部门或某个单位的指定、委托或聘请,负责并协助其进行工程造价的计价、定价及管理业务,以维护其合法权益的工程经济专业人员,这就是造价工程师。

二、造价工程师的职业前景

有造价工程师注册证书,您的执业范围如下:

1、建设项目投资估算、概算、预算、结算、决算及工程招标标底价、投标报价的编制或审核。

2、建设项目经济评价和后评价、设计方案技术经济论证和优化、施工方案优选和技术经济评价。

3、工程造价的监控。

4、工程经济纠纷的鉴定。

5、工程变更及合同价的调整和索赔费用的计算。

6、工程造价依据的编制和审查。

7、国务院建设行政主管部门规定的其他业务。

三、造价工程师在工程中的地位

随着建设市场的全面开放,国内的工程行业已与国际接轨,工程造价通过招投标竞争定价将更加的激烈,投资、设计、承包方或造价咨询单位都必须认真考虑运用最小的投入,取得最大的利润或投资效益。因此,企业要提高竞争力,首要条件是要具备一支高素质、经验丰富的工程造价队伍。

也就是说随着市场经济的建立与飞速发展,造价工程师的地位在不断提高。从目前把握的国内外资料看,造价工程师执业资格的社会地位和经济地位是随着市场经济的发育程度而成正比提高的。

我国目前造价工程师处于紧缺状态,众多从事建设工程领域中介服务的公司,争相以高薪酬、高福利争夺“注册造价工程师”这一高级人才,那些有着多年工作经验及大型商业项目操作经验的造价工程师、监理工程师及项目经理都是企业最希望找到的人才。

造价工程师的身价一路攀升,众多企业开出的造价工程师年薪达到10万元以上。在所有房地产、建筑行业人同时,国家也有明文规定,一个造价工程师只能接受一个单位的聘请,只能在一个单位为本单位或委托方提供工程造价专业服务。

这也是造价工程师极度缺乏的一个重要因素。所以说从现在和将来一段时间来看,造价工程师需求中,注册造价工程师是最抢手的“香饽饽”,造价工程师也被建筑行业誉为“精英人才”,其市场需求量将是十分庞大的。

而且从业后,造价工程的经验与阅历随时间增加而增加,越老算的越多,经验越多,越吃香。

目前进入造价工程师行业的唯一途径是,参加人力资源和社会保障部与住房和城乡建设部联合组织实施的全国注册造价工程师执业资格考试,考试合格在相关企业注册执业。

造价人员的价值市场上用九个字概括:“懂设计、会施工、精预算“。假如把造价工作比喻成一 座九层的金字塔,每一层都都需要实打实的一段经历和几回拼搏。看看脚下,也许你的造价事业金字塔基座的第八、第九层砖还没有砌完。

    • 第一级技能看图算量

      这是每一名造价人员必须具备的基本功 谁在工作中迈过了此步台阶

    • 第二级技能掌握工序

      掌握工序,代表着造价人员对 工程施工的初步认知。

    • 第三级技能分解算量

      这步台阶也属于初级,这步台阶许多人不屑去 完成,这一省略往往会使你摔的头破血流。

    • 第四级技能定额组价

      定额的理论是值得造价人员用毕生精力去研究对象。

    • 第五级技能合同管理

      合同管理是造价人员的又一个知识点,前三个台阶 涉及到工程施工的知识,这层就涉及到法律知识

    • 第六级技能项目管理

这一阶段的工作从取得中标通知书开始到竣工结算双方签字盖章为止。

  • 第七级技能独立组织招投标

    这一层工作看似也是算量、组价、合同管理等方面的工 作集合,但独立组织招投标要完成一项最重要的工作。

  • 第八级技能措施清单编制

    在清单编制过程中,招标方会在分部分项清单编制中出现 许多失误,而投标方会在措施清单报价中感到棘手。

  • 第九级技能方案编制

站在第九层台阶上,要比别人多会两手。第一措施方案编 制,第二图纸深化工作。众所周知,金字塔每一层结构保持自身稳定,是对上层结构最有力的支持,造价人员急于求成的登顶计划都是不现实的,造价事业的九级台阶,不想费力地站上去,就一定会被狠狠的摔下来。

如果按10年计划人生事业,前五年也就是踏踏实实地去看懂每一 张图纸。当不通过立面索引便能找出立面图在平面图中的对应位置,以及看完节点图能猜出节点的部位时,就代表造价事业登上了初级 台阶,什么时候能通过地面拼花铺装图联想到设计师的天花节点图构造,就是事业到达最顶层的标志。