让工程造价变得更简单!

在造价咨询公司工作是什么感觉?

座标:上海

一个从造价小白成长起来的造价大白、造价老白、创业者合伙人,某造价咨询公司上海分公司负责人。之前曾经历过一段苦逼的经历,与大家一起分享一下我的个人成长回忆……

部队院校土木工程专业毕业、在某部队营房处从事过简单的招标、算量、组价、评标工作;那个年代就是造价小白,因为穿着一身军装不讲道理也就是那样处理和解决问题的,现在回想起来从专业角度是不应该给的,有些应该给的也没给,折算下来那些年做我们部队项目的施工单位应该不会亏太多……2003年11月18日大裁军,24岁当我不得不脱下那身军装时;我开始了第二职业生涯,进了一家国有企业造价事务所(姐夫的单位),他当时是公司的负责人,可能是刚刚从部队回到地方比较“二”吧!不是很讨姐夫喜欢,那个时候姐夫美其名曰让我去上海搞个试点(办事处或分公司)看看,如果能发展起来也算是给我封了个一方诸侯(封疆大吏);但现在回想一下,哪就是TM一个陷阱呀!……

当时还是比较激情和“二”的;背着行军背囊,手提两个迷彩包,全副武装的像只企鹅一样杀到了上海,一出火车站,站在人流涌动的广场中央,不知啥时候被小偷给盯上了,把身上的钱和手机全被偷光了!好面子,不敢给家人讲,还好部队补偿的费用在卡里,通过中介租了徐家汇上中路鑫隆花园一套1350元/月的小两房,门口挂了一块牌子XXX公司上海办事处,这就开始承接业务了…当时那个年代感觉还是搞的像模像样的,买了一台台式电脑(还以为在部队让施工单位直接到我们营房处来侃侃价的那种)没想将来需要拿笔记本电脑方便去业主哪里对账,幸好那时候只有我一个人,一直都坐在家里等客户上门来找我做造价咨询…每天对着电脑打传奇、聊妹子、乐不思蜀!……

一晃半年过去了,我像是一个被人遗弃在某角落的物件(在部队7年的原因);突然家里来☎️了,才恍然大悟!半年多已经过去了,部队转业给的那点安置补偿费都NM在上海交房租、买零食、挥霍了!这个时候才想起给我亲爱的姐夫打个电话,汇报一下思想工作:我已经在上海挂牌了,但是已经半年多过去了,没有人找我审计呀?:你怎么跑的审计业务? 我去~这还要跑呀?(以前我们都是提个预算方案给军区后勤部拨点钱,我们找家便宜点的设计院军民共建套图纸,比比价格,项目结束侃侃价…)被姐夫问的一下恁懵了…

(跑业务此处省略十万字)若有兴趣听我唠叨的同行菜鸟们,可以给我点个赞,等我整理好这十万字的经验分享给大家。

(前言)

这两天看菜鸟们对我发的帖子热情高涨,本来只是想看一下关注度如何的,没想到一天的点赞量超过了30次,后被管理员以违规删贴了!无耐之举,只能耐着性子重新发了一次,看到这么多同行菜鸟们甚是欣慰,不知辛苦的我只能挤出一点点时间随笔一通了!

(一)造价小白

说实话,我从一开始的起点相对于刚毕业的大学生是高了点;话说在事务所工作是啥感觉?必须得从我承接到项目以后招聘专业工程师说起,上海办事处挂牌的半年中,自己都是在浑浑噩噩的网络世界中度过的,清醒过来之后,自己明白了一定要跳出来!于是,开始计划着如何在上海开拓造价市场的业务;2004年9~10月份当时网络世界信息没有现在发达,查什么企业的信息不像现在下载个APP即可,在部队7年交笔友、写情书练就了我有一手的好字和文笔,所以灵机一动想到了办法,跑到附近的邮局花了58元买了一本《上海黄页》,上面有全上海注册企业的相关信息;在整理好思路后,开始选择性的找一些大企业,一家一家给他们的企业法人写信;那个年代用手写信绝对是对客户的尊敬,特别是能写一手好字(自己夸奖一下自己 ),一封信经过数百上千次的修改表达出自己不卑不亢,但又真诚渴望愿参与到他们项目造价服务中去;起初基本上每天都会寄出去5封信,(信封每个2角+邮票:8角*5=2元不到的成本),后来信的套路整理出来每天都会寄7-10封…

更新时间:12:44分(牺牲自己午睡时间)

干每一件事只要付出真感情肯定能感动人的,在坚持写了2个月的信时;突然有一天接到某BOSS打来的电话,就在建工地向我咨询了一些事情;由于经验不足,(用上海话来说:不接地气),回答的并不专业让这BOSS不是很满意!再后来几天就无下文了,针对这一案例,我请教了我亲爱的姐夫,在他的指导下我明白了应该怎么样谈业务,于是乎又写了一封热情洋溢的信给他,并且拿出了两套处理方案;这一次,他约我到公司面谈;经过上一次不专业回答的教训,我邀请了姐夫来上海主谈(我旁听记录),通过姐夫对工程现状的诊断,拿出来一整套整改方案和预案,有效的使工程得以推进;也为我们日后竣工结算审计服务奠定了一定的基础。

接下来的半年多,我每天循规蹈矩的写信、寄信,自2个月接到第一个电话后起了化学反映;接下来电话咨询不断,基本上每天都会接到某某公司总经理或总裁助理打来的咨询电话,他们每个企业的问题我都详细记录,仔细请教(我姐夫),认真分析给出解答方案;就这样又经过长达半年的时间,我顺利的成为这些公司免费的工程顾问 ,我也由原先需要记录在本子上的知识变成了我大脑中精良方案(突然变成了专家很自豪),经常会被BOSS们请去喝茶,有了这一层感情也奠定了未来发展的基础~(说实话,那时候从部队回来的那点安置费基本上已经快弹尽粮绝了,正准备和家人商量回老家发展呢………)转机来了…..….2005年3月13日,已经坚持了一年多时间的我,迎来了咨询客户中第一单竣工结算审计的业务,姐夫给我委派了4名专业工程师,在3个月中完成了此项目的量、项、价的审核,送审金额:1.2亿,审定金额:0.94亿,核减金额:0.25亿左右;直接帮业主挽回经济损失约2500万,在出具完审价报告后,同时我们也拿到了第一笔服务酬金约120万,除了正常的咨询费,这位BOSS还专门包了一个2万元的红包(我没收),原因:做人不可以心存贪念…(指不定某老板也就试探一下你),我们拿了应该拿的服务酬金(已经非常开心了)。所以,这么多年这位老板无论在那里建厂都会请我做造价咨询服务。

在审计上个项目的同时3个月期间又穿插着承接了另外3位BOSS的项目,其中有2⃣️个项目没有赚到钱,但直到今天让我悟出一个道理:不是每个项目都赚钱的,但遇到不赚钱的项目至少一定要赚个口碑;所以在写信的一年中,我在上海积累了10个固定客户,这10个固定客户也奠定了我未来在上海发展的很大基础。

更新时间:17:18分(利用下班前的几分钟)

首先,非常感谢各位造价小白们的大力支持,我没想到一下午时间被点赞60多次, 好!话不啰嗦,直接上干货……..

(二)造价大白

在通过写信的笨办法有了10个固定客户后,虽然方法笨,但真情可热,相信各位BOSS手捧着我写的信时也是感慨万千~,最终还是给了这个年轻人机会~ 在此我也十分感谢十多年来给支持信任我的客户们。也是这份真情确保了我每年近200万的固定产值;那时,我为响应姐夫的忽悠计划开始筹划成立分公司;说实话,年产值200万的利润也就20~30%;人生就在于自找苦吃,于是乎我启动了设立分公司计划,2006年在当时5000元/月拿下一套约100平米装修过(民宅无家俱)很不错的3房2厅1卫,客厅完全按办公室要求摆放了办公桌,主卧成为了我的私人办公室;另外两间成了员工宿舍,高低实木床,男一间、女一间,厨房也改成了办公室,门口挂了牌子,整个办公风格如下图:

(三)造价老白

更新时间:2017年7月18日9:45时

因为没有社会经验,不知道公司是不可以设在民宅中,整个办公家俱都搞好了,牌子也挂上了,但是相关执照办不下来;找了个注册公司的说可以帮我搞定,以虚拟地址可以注册下来,费用花了3000元;我以为只需要工商、税务注册好就可以对外公开承接项目了呢!后边的事情一大堆……上海虽是一个开放型的城市,但是对于境外公司在上海设立分支机构的从业资格备案手续办理相当繁琐,除三名注转造价师(含一名高级工程师)外,驻沪办许可需要盖章、建交委备案登记完全可以让你对人生失去信心,一来二去折腾你一年什么事没办成。

虽然说在这一年中又积累了10多个稳定客户,每年又可以增加200万的产值;但是摊子一铺开,各种开销将相对大起来;逆水行舟,不进则退;没办法自己没搞起来~在和姐夫商议后,我选择了与上海一家事务所合作,管理费虽然收25%,那时候那家单位也刚起步,但最重要的事大家合作的还不错,这样一挂靠就是10年,而我的产值也在逐步上升,随着产值上去挂靠的公司自然也会考虑风险,这样就形成了进钱容易拿钱难的特点(这件事情直到今天我成为某分公司负责人才清楚地认识到责任的重大),2009年12月,我又将一部分业务转到了另外一家上海新成立的分公司,两家公司平均每家公司一年200~300万,不把鸡蛋放进一个筐相对比较安全;而伴随着业务成长起来的工程师有兼职的,有全职的;3名(土建)+1名(安装)配比已经形成了一个小团队…

更新时间:2017年7月19日13:23时

人员的稳定也让业务量稳定在人均产值50~60万之间;回到话题中去:在造价咨询公司工作是什么感觉?

新人,特别是刚毕业的大学生会感觉力不存心,学校老师教的那些基础:算量、组价的东西完全应付不来;连很多新名词都是第一次听说:图纸优化、阶面划分、财务竣工结算审计、投资监理、财务监理、项目后评价、招标回标分析、成本数据库、装配式建筑、集采平台建设规划等等……

一个优秀的学生就像是一块海绵,可以用全力去吸收水份滋养自己;在求知欲望的海洋中寻找知识带给他的高潮和快感,知识会在一定时间内产生化学反应,这不仅是成长和进步、也是专业综合素质的突飞猛进。(切忌别偷懒:在工作中你偷懒,生活会用同样的方式回报你。笔者出身军旅,我的少青年是在军营中长大,自知一屋不扫,何以扫天下的深刻道理;我们是做服务的,如果连自己那一摊都搞不定,别提能服务好大众!)

如果你走出校门目标不明确,只想找个钱多、事少、离家近的;奉劝一句:这点小聪明趁早打消念头,开公司不是做慈善,工作不养闲人,老板不养懒人你应该懂的!俗话说的好,早起的鸟儿有虫吃,勤奋的人不出半年就会被领导关注,你的小聪明慢慢就会变成与别人之间的差距;为毛领导给他升职加薪?为毛不是你?因为你毛太多、聪明的粘点毛就是猴子……

讲完认真、勤奋在讲点专业吧!造价不仅仅只是单纯的算量、组价、套定额;对于新人特别是刚毕业或未毕业的大学生建议(手工算量只是个基础):为什么让你手工算量呢?是想让你把计算规则吃透,别TM图纸说明都不看一猛子扎到软件里去,什么该算不该算?什么该扣不改扣?什么界面、详点?哪里存在设计缺陷?如何解决设计漏洞?如何做好事前设计上的优化?需要用心的去看、去体会下才能找出真谛!不出一年你和别人的差距就很明显了;别一上来就鼓吹会什么软件;问你哪些该不该算?算到哪里?那些该不该扣、扣到哪里多少都不知道?你真的能算好?鬼才相信…

这个行业相对还是比较稳定的,初学者第一年别想着赚多少钱,能够学到东西才是最重要的,第一年正常年薪1.5~2万(一般会提供住宿),第二年的新人是跑量的,只有自己多算、多练,技术才能打扎实,通常第二年薪3~8万(完全看个人工作激情和表现能力),第二年,此阶段对于同年毕业进施工单位、装饰公司的新人收入差距已经逐渐拉开,特别提示:做事认真,降低自己的出错率!能够坚持到第三年基本上自己已经出师了,收入架构通常是底薪2200+提成15%~18%(一年下来8~15万左右);第三年发展的同时自己可以带徒弟了,如果领导器重你、培养你的话会逐渐引导你往管理层或更高岗位发展,也是考验一个人对企业忠诚度的开始,通常这个时期的人群随着经验的积累,外界所谓高薪的诱惑会迷失自我,憧憬很美但现实很苦,一方面跳到一个新的单位不回被别人马上重用、重视;另一方面所有企业都需要考量一个人的忠诚度;提拔和重用忠诚度是最关键的,重点项目和好项目自然也是先考虑伴随着企业成长起来的一批人;通常很多人都过不了这一关,所以造成了30岁还在算量,40岁还在跳槽、50岁还没走上管理岗位,60岁一晃就可以带孙子做预算了,甚是欣慰呀!……

通常没太多想法的人潜心修炼,反之开辟了人生最好的乾卦:潜龙勿用(龙潜于渊,阳之深藏,应忍时待机,不易施展才好利于下步行动。)这也是企业选才、用才、考察的最重要环节,通常1~2年自认为会点皮毛,思想活跃的人会干掉一批(开除、离职),HR可以通过各大招聘网站看到公司内部不稳定人员投递的简历,如果公司还想留用你或许会找你谈谈,如果不想继续留用这期间公司已经有替补队员上场了,接下来就是冷处理丢给你一些不赚钱的项目去做吧。2~3年培养期又会干掉一批(开除、离职);3~5年还跟着团队发展的可以考虑提拔重用了!因为没有这点时间的积累和阅历恐难挑大梁,通常能独挑大梁的工程师8-15万,项目经理年收入12~25万。如果有可造之才的项目总监、技术总监:年薪30万起~,如果在有一些社会资源的可以做合伙人50万起~。不过凡事都有例外,我的团队当中就有第二年提拔项目经理的,干事情麻利,不拖泥带水;善于挖掘员工的潜在能力,是每个领导者应具备的才能;社会上聘用的所谓人才用起来始终不如自己培养的人贴心、放心(马云在纳斯达克敲钟时说过一句话:当初高薪(高兴)聘请的人才全走了…留下的是陪他敲钟的,才是与他真正并肩作战的,好待遇、好岗位就是应该留给伴随企业一起成长的人…);希望对所有从事造价工作的小白们有所帮助!

……待后继(创业者合伙人)……

更新时间:2017年9月19日14:30时

由于工作忙,很久没有更新知乎了!不过非常感放各位造价小白、造价大白们的关注。很多造价小白们给我来信说明:希望我将“写信的内容”分享给大家,说对我写的信非常感兴趣!其实哪只是我开拓造价市场方法之一,在给大家分享之前,希望造价小白们先具备有独立的执业资格和能独立完成业务的能力。随后,有时间我会将当年写信的内容与大家一起分享。感谢大家关注!

更新时间:2018年2月18日关于造价行业的执业规划

作为造价工作者的先驱帮造价小白们指点一下迷津吧!很多小白都很迷茫,不知道自己应该如何规划来提升自己的职业发展和规划,其实有很多种模式可以提高自己在行业中的路径;第一生存法则:自己先修炼个3-5年能在一个咨询公司挑大梁独立完成项目,活好、再考出个造价师就可以向公司申请独立承包项目与公司合作,因为短期内你可能承接不到项目,所以你可以先和公司合作,承接公司的项目:通常全过程造价咨询驻场(按合同金额的40%~60%给到你,但是你需要承担你项目团队人员的工资成本,但是通常都是你自己带的学徒或合作伙伴),清单预算编制、结算审计都是市场行规的比例。(前题是你必须具备有造价师注册于本公司)特别提醒:合作前先签协议,分清楚债权责;先谈好收入分配形成文字在去做,千万别项目做好钱难拿。这是一个必经历的过程,大家不要操之过急,通常需要坚持1-2年你部门的产值才会达到200-300万。第二人脉法则:通常人脉法则在短期内会让你感觉很廉价。但这只是一个过程…原因是:你确实在这行还不够优秀,人脉之所以不值钱,它不是追求来的,而是吸引来的。只有等价的交换,才能得到合理的帮助——虽然听起来很冷,但这是事实。人脉不在别人的身上,而藏于自己的心中;唯有让自己变得强大,你才能获得有用的人脉!第三市场法则:……第四整合法则:……第五共享法则:……一个人之所以迷茫是因为他站的高度不够,所以感觉希望离自己很远,2018年先给自己一个华丽的转身吧!必须要先由一个造价工程师转变成一个项目经理或技术负责人或合伙人;再看大家的关注度和点赞度……根据此帖点评度,我再完善第三、第四、第五……法则:2018大家一起加油~

上海及上海周边地区的注册造价工程师想获得更大收获或合作的可以加我qq:7609-98310互动!

作者:造价伯翁
链接:https://www.zhihu.com/people/bo-weng-82/activities
来源:知乎
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