让工程造价变得更简单!

艰难白银时代,我们何去何从:万科总裁圣诞公开信解读

【解读人】汪金敏,工程商务专家兼一线律师

白银时代到了,市场已进入长期调整时期,连万科都要穿衣御寒了。房价相对下降,挑战空前,有相当一批项目要亏损,相当一批企业要崩溃,相当一批人员要离开。工程商务人如何帮助项目提高效益、避免分包风险、化解工程债权危机,帮助单位“在一下个时代活下去”?看“勇敢探路、坚定转型”——万科总裁圣诞致万科员工的公开信及其解读吗。

亲爱的各位同事:

2014年快要结束了。今年是万科成立30周年。年满而立的我们,即将踏入第四个十年发展期。

就在今天,我们完成了年度回款两千亿的目标。这一成果的背后,凝聚着全体同事一年来的努力和汗水,证明了万科强大的执行力。我必须对大家的辛勤付出,表达由衷的感谢和敬意。能拥有你们这样优秀的伙伴,我深感自豪。

我们已经有很多年,不再用一个固化的数字作为年度经营目标。“两千亿回款”的意义,不在于“两千亿”,而在于“回款”。只有获得回款才是真正的销售,当我们的传统业务进入白银时代,尤其当市场处于调整期的时候,我们需要加倍重视经营性现金流的健康,需要用更严谨的尺度来测度我们取得的销售业绩。——这才是我们今年设定这一目标的真实用意。

未来,我们将不再设定回款数字的目标,但对回款率的要求将进一步提高回款率指标,实际上对销售规模数字会有一定抑制作用,这是简明的道理。我们不断提高对回款率的要求,也正是基于在一个新的时期,我们对规模数字新的理解

解读:市场已进入长期调整时期,连万科都要穿衣御寒了,工程商务人开始穿衣服了吗?开始帮所在单位穿衣了吗?

过去十年以来,我们对于规模数字的态度,经历过三个阶段。在2008年之前,我们也曾一度把规模数字本身作为追求的目标。从2008年开始,我们确立了从速度规模型增长转向质量效益型增长的方针,规模不再是目标,而只是一个自然的结果。而从今年开始,我们对于传统业务规模数字的扩张,甚至要保持警惕的态度。

规模是一把双刃剑。它意味着行业地位,意味着规模效应带来的好处。但它往往也意味着更大的资源占用,意味着形成更多存货的可能。过去十多年,是我们传统业务的黄金时代。黄金时代一个重要的特征,就是几乎完全没有存货风险,因为不动产始终在快速升值,而且总体的升值速度超过了企业的融资成本。即使企业在短期价格高点进行了大规模扩张,也无需担忧投资风险,因为你总能找到一个更高的点位将资产售出,并实现盈利。正因为如此,过去十年中,我们在行业中极少看到亏损的项目,更少看到崩溃的企业。可以说,在黄金时代,规模数字本身就是领跑者的标志之一。

在白银时代,情况会发生很大的变化。不动产价格将结束单边的快速上涨,可能将转为在波动中缓慢上行,其长期涨幅将低于人均收入的增速,我们将看到房价收入比的逐渐下降。当房价、地价长期涨幅低于企业融资成本的时候,单纯靠持有资产升值的盈利模式将不复成立。过多的存货,将不是财富而是负担;鲁莽的投资,将不是机会而是风险。

解读:在白银时代,房价相对下降,挑战空前,有相当一批项目要亏损,相当一批企业要崩溃,相当一批人员要离开。下一个倒下去的是我们所在的单位吗?工程商务人如何帮单位化解危机、走出艰难。

在白银时代,我们必须依靠产品和服务的真实价值创造来赚钱,我们将回归真正的实业领域。在白银时代,精细化管理水平,对金融的理解,经营品牌、信用的能力,将成为核心竞争力。

对万科来说,这绝对不是灾难。我们不要忘记,在刚刚进入这个行业的时候,“拿不到好地”几乎就是我们的标签。我们没有任何天赋的资源,除了靠做好产品和服务来赢得客户,我们别无倚仗,也别无选择。但也正因为如此,在这个行业从无到有的骤然爆发过程中,我们几乎引领了行业技术升级和经营创新的每一次浪潮。正因为如此,才造就了今天的万科,为我们赢得了全行业最有影响力企业的桂冠。

领跑是一种理想,也是一种责任。我们是骄傲的万科人,不甘平庸、追求卓越、永怀激情,是深刻在我们血脉里永不磨灭的烙印。毫无疑问,在白银时代,我们仍将永葆当仁不让的自信与豪情。

在黄金时代,顶峰唯一,法门不二,跑得最快的人就是领跑者。而在白银时代,狂飙突进的辉煌已成往事,山重水复的前路突显纷纭,领跑者的责任在于率先找到新的出路。成为白银时代的探路者,为行业找到柳暗花明的又一村,是我们能够赋予自己的新的期许。

因此,我们必须毫不犹豫、坚定不移地推动公司的转型,即使在短期内需要付出一定的代价。我们必须主动卸下黄金时代获得的一切光环,回归到自我清零的空杯心态。我们必须以初出茅庐的创业者视角,重新审视我们的传统业务,以及我们可能获得的新的机会。

解读:山重水复,我们该怎么办?提升我们的工程商务能力,帮助项目提高效益、避免风险、化解债权危机,帮助单位“在一下个时代活下去”?

在传统业务方面,我们必须始终牢记“质量”和“效益”两个关键词。质量概念,包括更小的误差、更长的寿命和更少的瑕疵,但不仅如此。我们需要始终以客户为老师、为裁判,瞄准客户在使用时的良好体验,追求产品和服务的全面质量提升,按照“好房子、好服务、好社区”的“三好”标准,继续为城市家庭提供优质的居住服务。我们在产业化技术、绿色建筑技术上已经获得了明显的先发优势,而在未来,我们需要将其转化为实实在在的竞争优势。

在效益方面,我们需要学会站在我们的投资者角度来思考。我们需要深刻理解并有效满足不同投资者的差异化诉求,并成为各类投资者最心仪的合作伙伴。我们必须记住,以尽可能少的资源消耗,尽可能好的满足客户需求,是企业存在的理由,也是企业竞争力的终极解释。我们必须珍惜并善用各类社会资源,尽一切可能减少浪费和低效成本。

而在新业务方面,我们需要为“城市配套服务商”充实内涵。我们需要紧跟城市演进的步伐,发现城市及其居民不断产生、亟待得到更好满足的需求。每一个痛点的背后都是商业机会,关键是我们要能率先找到它们。我们必须在消费地产和产业地产领域拓宽视野,进行更多的思考和探索。我们需要像原来做住宅一样,深入理解消费客户、产业客户的需求,进而提供最有针对性的产品和服务,满足他们的需要。

面对空前的挑战和机遇,我们需要的,是坚定转型的信念和善于试错的智慧。试错不仅需要勇气,也需要技巧和法则。我们必须学会,如何用更小的代价完成试错,用更少的波折实现转型。

除了行业进入白银时代,我们面对的另一个重大转变,是移动互联网时代的到来。互联网不仅仅是一种技术革新。正如蒸汽机的普及结束了对手工生产和体能力量的依赖,互联网时代最大的变化,是知识经济的全面崛起。对于万科来说,这是一个巨大的机会,抓住这个机会,我们就有可能实现由卓越企业向伟大企业的飞跃。

只有那些率先顺应时代变迁,实现商业模式的重大创新,在人类商业史上留下自身深刻印记的企业,才是真正的伟大企业。在知识经济时代,知识资本将取代实物资本,成为最活跃的经济资源。如何用全新的合约安排,激发知识资本的创造力?是这个时代最重要的课题。在这个课题中,蕴涵着孕育新一代伟大企业的土壤。

这可能是比互联网信息技术更大的风口。对于知识密集型行业,合伙人机制很可能取代职业经理人机制,成为知识拥有者建构自身舞台的未来主流范式。而在超大规模行业中,万科是具有最优良合伙人制度基因的企业之一。

解读:您还在领工资及奖金吗?有点落伍了。工程商务人提升自身工程合同、造价和法律综合能力,融会贯通,帮单位走出泥潭、创造效益,要把自己变成项目的合伙人、单位的合伙人。

在创立之初,万科就旗帜鲜明地提出,人才是万科的资本。而现在,我们可以更进一步提出,为人才提供舞台是万科存在的意义。万科的核心价值,不是财务报表上的一串数字,不是一堆土地和在建工程,而是一群人、一种文化和一组正不断完善着的合约安排。

对于那些有知识、有创造力、有创业热情,但缺少资本积累的人才,如果有一天,万科能成为他们的梦想归宿,那么万科的梦想也就自然实现了。

是的,各位同事,我们的合伙人机制不是已经定型的完成时,而是刚刚开始的将来时。这个探索过程的关键,不是几个核心成员闭门造车的纸上设计,而是我们全体伙伴在实践中的不断尝试和迭代更新

解读:不要否认移动互联网思维,她的确让人耳目一新,又切中要害,连万科都在学、都在用,我们还不赶快投入她的怀抱?从关注“索倍工程圈”、每天阅读做起吧。

各位同事,这是一个值得我们用毕生去奋斗的目标。在这条并不平坦但畅想无限的道路上,我非常期待与大家携手同行。

最后,祝大家新年新气象,身体健康,合家欢乐,万事如意。

郁亮

2014年12月23日

赞(0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址