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房地产开发商为什么很多都要搞两万抵十万、三万抵三十万等团购活动?

邀请有实战经验的人来回答你就对了~

首先,提前收钱是为了在开盘前更为准确的盘点意向客户。

把自己想成操盘者更容易理解这一点。到开盘前一个月或者最晚两周的时候,基本每天晚上销售经理要做的事情就是和置业顾问一个一个梳理客户,然后在这个基础上安排开盘的各种策略(开盘准确时间、推盘数量、开盘方式、紧急营销措施甚至于最终的价格等等),操作的越精细,开盘质量越高。(特别热销的楼盘操作上可能不会要求这么精细)

那么如何判断客户意向呢?置业顾问会讲述和客户沟通的整个过程,包括客户的一言一行,然后凭借经验来做初步判断。这个难度是因客户特点和置业顾问水平而异的,随时有可能判断错误,以此作为进一步决策的凭据是很冒风险的。所以,愿意提前交钱,是所有判断方式里最保险、准确度最高的一种。

然后就是交钱方式的问题了,最早就是收“诚意金”,开盘时诚意金转为定金,但这种方式在09、
10年左右被明文禁止, @磨鉄的答案写了这个规定(当然各个城市的执行监管力度不同,很多二三线城市照收不误)。开发商是很灵活的,总会变着法儿让客户交点儿钱,这就看各自的神通了。

其次,这显而易见也是一种优惠方式。

这个不多解释了,价格促销在各行各业都有,我想要强调的问题是,给优惠是要有”名头“的,缺乏逻辑直接给出的优惠是非常没有含金量的,不仅不会吸引客户,甚至会吓到客户,这是营销里非常低级的手法。给优惠最常见的逻辑是“互惠互利“,比如一次性付款的优惠比按揭的高、首付五成的比首付两成的高。愿意提前交钱,也算是配合开盘操作,给优惠给的名正言顺。

所以你看,给两万抵十万,可以同时满足以上两项功能(当然前者几乎是必选项,后者是可选项),那么对于愿意搞促销的楼盘,这便是喜闻乐见的营销手段,红遍大江南北,也是相当正常的咯。

最后纠正 @磨鉄关于开发商提前回笼资金的说法。且不说这点儿钱对地产开发来说是杯水车薪,事实上这个钱收进来是根本不能挪用的,会放在一个专门的账户里,等转成定金以后,才能算作开发商的营业收入,正式进账。

当然了,以上所有的操作,前提都是正规的大开发商。你非要问那些小楼盘有什么猫腻,我只能说,买的没有卖的精,我自己没做过,我哪里会知道。我已经在不止一个回答里提过我个人的主张,买房还是选大开发商比较保险啊。

谢邀。

来源:知乎。

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